カワナ ヨシヒロ   YOSHIHIRO KAWANA
  川名 好裕
   所属   心理学部 対人・社会心理学科
   職種   教授
言語種別 日本語
発行・発表の年月 2007/08
形態種別 単行本
標題 影響力の武器 第2版
執筆形態 共訳
出版社・発行元 誠信書房
巻・号・頁 23-70頁
担当範囲 第2章 返報性
著者・共著者 ロバート・チャルディーニ 著
社会行動研究会 共訳
概要 セールスマン、募金勧誘者、広告主、などのプロの世界に潜入して、彼らのテクニックや方略から承諾についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。