カワナ ヨシヒロ   YOSHIHIRO KAWANA
  川名 好裕
   所属   心理学部 対人・社会心理学科
   職種   教授
発表年月日 1989/06
発表テーマ Comparison of request making techniques: Foot-in-the-door-in-the-face technique
会議名 Nags Head Conference
発表形式 口頭(一般)
開催地名 Nags Head, North Carolina, USA
概要 Foot-in-the-door テクニックとDoo-in-the-face テクニックを組み合わせたFoot-in-the-door-in-the-face (要請の大きさの順序として、小-大-中という順序で要請をして目的の要請(中要請)への承諾率をあげることができるかを実験的に確かめた。この新しいテクニックは、両テクニックよりさらに承諾率をあげることが確かめられた。