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カワナ ヨシヒロ
YOSHIHIRO KAWANA
川名 好裕 所属 心理学部 対人・社会心理学科 職種 教授 |
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| 発表年月日 | 1980/08 |
| 発表テーマ | ドア内への片足効果と玄関払い技術における承諾条件 Foot-in-the-door effect と Door-in-the-face effectについて |
| 会議名 | 日本心理学会 |
| 学会区分 | 全国学会 |
| 発表形式 | 口頭（一般） |
| 概要 | 修士論文「承諾反応の規定条件に関する研究：Foot-in-the-door 効果とDoor-in-the-face効果を中心として」を学会発表したものである。小さい要請を承諾してもらってから、それより大きい目的の要請をする「段階的要請法」も、非常に大きい要請をして拒絶された後、譲歩してそれより小さい目的の要請をする「譲歩的要請法」も、目的の要請を単独でする場合より、承諾率が上がることが実証された。 |